怎样做一个成功的代理商.pdf
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- 2021-06-24 发布|
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怎样做一个成功的代理商 二线品牌的成长史其实也是一部代理商的成
长史,一个二线品牌在某区域市场操作的成功与否, 很大程度上
取决于该区域的代理商。 操作同一个品牌, 不同的代理商运作出
来的业绩可能会是天壤之别。如今,随着市场的不断发展,竞争
的不断加剧, 对代理商也提出了越来越高的要求, 如何才能成为
一名成功的代理商呢?一、选对品牌 选择品牌好比娶老婆,直
接决定了你的家庭是否幸福和睦, 你的老婆起码必须和你志同道
合,必须有共同语言。因为你是代理商,你所代理的产品就是你
的收益, 也是你的事业的基础, 所以你必须要慎之又慎地选择合
作的品牌。 选择品牌先得认清自己的实力, 经营大品牌当然获益
的可能性比较大, 风险也比较小; 但大品牌经营的门槛一般比较
高,供货折扣比较高,退换货等政策也往往比较苛刻,你需要有
较强的资金实力做后盾。 如果你自身实力不够的话, 你亦无法和
大品牌取得平等对话的权利, 在合作谈判中可能会处于劣势。 选
择品牌时候不仅要看该品牌的实力, 也一定要清楚该品牌的潜力。
你必须了解该品牌老板的经营思路、 其创造品牌的决心, 该企业
是否有专业的营销队伍等。有的企业也只是以为做品牌好赚钱,
抱着试试看的心理运作品牌, 并没有什么长远目标。 行业内就出 第 1 页
过这种笑话: 广东某品牌在一些杂志上大张旗鼓做了几个月广告
想创品牌,几个月后发现效益不行又回到从前的批发状态去了,
苦了一批代理商。还有,你要注意该品牌的产品特点,是否符合
你区域消费者的身体特征和喜好习惯等。 很多品牌的产品在南方
畅销,在北方市场就不见得有优势, 中国南北方女性体型差异很
大。陕西某代理商一年之内换了三个品牌,第 一个品牌因为产
品风格太欧化,不适合,在三个月后换了;第二个品牌做了约半
年,价格太高,始终打不开多少市场,只好作罢;第三个品牌则
刚做了不到三个月, 该品