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文档介绍

商业模式画布

导语:商业模式画布就是我们在剖析商业模式时的一种工具,就像写文章需要使用 word ,制

作表格需要 Excel 同样,没有这种工具也能够使用其余的方式来实现, 但大多半人用的绝对是

经过千锤百炼后得出的结果, 而商业模式画布, 就是现在在世界范围内使用最宽泛的商业模式

剖析工具。

商业模式描述的是一个组织创造价值、 传达价值以及获得价值的基根源理, 我们需要一种统一

的语言,用以直观的描述、评估并改变一个商业模式,这个语言就是商业模式画布(以下简称

“ 画布 ” ),它能够简单的描述和操控商业模式以创造新的战略选择,走开这种语言,很难系

统的去挑战某一个商业模式假定并成功的创造一个新的模式。

如果前面的 26 期内容已经阅读过一部分并且对商业模式比较感兴趣的小伙伴,强力建议花出

20 分钟左右的时间将这篇靠近 6000 字的文章好好读一下,绝对会对商业模式的理解上升到另

精选文库

一个层次里,本文主要会从商业模式的画布介绍、商业模式种类说明、商业模式的设计、商业

模式在公司战略中的营运及商业模式的设计流程等 5 个方面来进行说明。

首先,对商业模式画布做一下介绍

工欲善其事、必先利其器,这个部分主要介绍画布工具的各个模块及怎样使用画布这个工具,

画布主要有 九个大的模块组成,分别是: CS(客户细分)、 VP (价值主张) 、CR(客户关

系)、CH(渠道通路)、 R$(收入根源)、 KA(重点业务)、 KP(重要合作)、 KR(中心资源)、

C$(成本构造) .

1.CS(客户细分): 主要描述的是公司想要获得和希望服务的目标人群或构造,客户细分的主

要方式有:大众市场、小众市场、求同存异的客户群(有部分区别需求的多个细分市场)、多

元化的用户群(新的用户群体)、多边平台(两个或多个相互独立的客户群)等;

客户细分需要考虑的问题有:我们在为谁创造价值、谁才

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