XX公司运用大市场营销战略步骤.docx

精品文档

精品文档

PAGE

PAGE6

精品文档

PAGE

大市场营销是对传统市场营销组合战略的不断发展。 大市场营销的运行步骤 包括：探测

权力构造、探测权力构造、拟订实施方案三个步骤。 下面来详尽看看大市场营销的运行步骤。

一般说来，公司运用 大市场营销战略 要经过以下三个步骤进行：

步骤一、探测权力构造

经营者必须首先认识目标市场的权力构造。权力构造主要有三种种类：

金字塔构造。

金字塔构造是指权力集合于统治阶层，它能够是一个人、 一个家族、一家公司、一个行

业或一个派别，中层是贯彻统治阶层意图的，下层是履行者。

派别权力构造。

派别权力构造是指在目标地域中有两个以上的公司 (权力公司、施加压力的公司、特殊

利益公司)明争暗斗。在这种环境下，公司必须决定与其中哪些公司合作。而一旦与某些集

团结成联盟，往往会影响与其他派其他友好关系。

结合权力构造。

结合权力构造是各权力公司组成临时联盟， 公司必须经过与联盟合作才能达到目标， 或

者另组成一个对应的联盟来支持公司。

在弄清权力构造后，公司必须对各方实力进行评估对照，做出相应的决议。

步骤二、设计总体战略

在进入一个关闭型市场时， 公司必须先认识到各公司中的反对者、 中立者和同盟者。 可

供选择的总体战略有：

1.补偿反对者所受损失，使之保持中立。应把对受害者的补偿包括在总成本内。

2.将支持者组成一个联盟，以壮大自己的力量。

3.把中立者变为同盟者。这需要对中立者施加影响和提供报酬。

此外，设计总体战略往往是与运用政府机构的权力联系起来的。

步骤三、拟订实施方案

实施方案规定由谁负责哪些工作、 何时达成、在哪里达成以及怎样达成。 这些活动的顺

序可按两种方式排列：线性排列法和多线性排列法。

公司运用大市场营销战略 有三种基本方式：

①提供报酬：赐予回扣 ;在协议中提供优惠条款 ;提供专业知识或信息 ;