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文档介绍

【MBA教学案例】DB电气:行业不景气环境下的战略选择

摘要:21世纪以来,中国变频器行业飞速发展。2000—2003年,中国变频器市场的复合增长率超过30%。在这样的背景 下,中国的变频器企业也快速增加和成长。与此同时,行业竞争日趋加剧。北京DB电气股份有限公司(以下简称DB电气)以 中大功率变频器为核心产品,为工业自动化控制系统提供成套设备。其客户集中于钢铁冶金行业。2010年以来,由于钢铁行 业内忧外患非常不景气,加上公司原有的管理模式陈旧、业务模式老化,DB电气陷入了危机。

关键词:战略定位,战略群体,战略业务,核心能力

引言

2011年11月28日,室外寒风呼啸,初冬的北风依然刺骨。DB电气三楼会议室里的气氛却异常激烈。2011年公司销售任务 的很大一部分没有完成,总经理周华在和公司全部中高层管理人员分析原因。钢铁行业的不景气首先成为大家公认的原因, 接着公司销售区域划分不合理、责权利严重不对等、销售制度不灵活、激励制度不健全、产品返修率高等陆续被大家提出来 讨论。经过3天的会议、3天的争论、3天的反思,周继华深刻认识到公司要么来一次大的变革,重新认识公司并进行全新的 战略规划,走出一条复兴之路;要么在目前钢铁行业的严重困境下,走向衰退和死亡。

1 企业背景

1.1 发展历史

北京DB电气股份有限公司是由北京TB电气技术有限公司整体变更创立的,注册资金8850万元人民币,下设DB电子有限公 司和DB软件有限公司两家全资子公司。2012年4月,新成立了北京DB重工有限公司。北京TB电气技术有限公司是北京整流器 厂2002年分拆改制而成的三家公司之一。DB电气是国家级高新技术企业、全国科技创新型中小企业百强、全国质量信 用AAA企业、北京市纳税A级企业、2011年度最佳投资企业、全国电气行业最具影响力十大品牌,公司拥有北京市中压大功率 变频器的实验室。

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