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企业网络营销教程

企业网络营销教程

之三 营销型网站的建设

这部分主要内容：

一、产品的定位

二、攻心的营销页面的设计。

一、产品的定位

塑造产品价值可以说是万里长征第一步！为什么这么说呢客户在购买产品的时候看中

的不是你的产品，往往看中的是你产品的价值！完全可以这样说，价值塑造是否成功决定

了你后面营销的命运！

塑造产品价值，不是简单的说几句我的东西好、我的东西很好、我的东西真的很好，这

样顾客反而没有购买欲望。举个简单的例子，客户在购买宝马车的时候不是车 子的本身多

么值钱，跑得多快，能开多久，购买的是宝马车的价值，是开宝马的感觉，这就是客户要的

价值。所以你要会塑造产品的价值，不会塑造产品的价值，产 品销售起来是很困难的！

首先我们要量化产品的价值，让客户直接感觉到实实在在、物超所值，使客户对我们认可。

价值分两种，一种是实际价值，一种是心理价值。

实际价值可以从两个方面来说。一方面是帮助客户增加利润，另一方面是帮助客户减少成本。

对于一个公司或个人如果 一个产品能帮助他增加利润，量化他的利润，他是很愿意花钱买

单的。如果可以帮助他减少成本，省下的也是利润，给客户一个具有可衡量的标杆。

心理的价值也从两个方面来说。一方面是满足客户的欲望、实现客户的梦想，另一方面就

是减少客户的痛苦。客户有哪些愿望、哪些梦想，如果你的产品能够 帮助客户实现他，你

要把客户的这种欲望给激发出来，传递出给客户可见的价值。如果客户有哪些痛苦，不想得

到哪东西，我们的产品可以帮助他减少这 方 面的痛苦，比如疾病、容貌等等。

我们在塑造时应该从实际的价值和心理的价值着手。实际的价值是客户可以直接感知的看得

见摸得着的实实在在的价值，心理的价值是客户内心深处的满足，是一个感觉！