【MBA教学案例】小公司探索大门道——玄润资本在“互联网+”下的创新（上）.docx

【MBA教学案例】小公司探索大门道

——玄润资本在“互联网+”下的创新（上）

案例摘要：本案例以创业公司玄润资本为背景，在无强大资金和企业背景实力下，通过第一次变革达到增加客户数量，改变客户获取渠道的成果。与此同时第一次变革的漏洞使得玄润资本在不久之后再次陷入生死境地。届时不断反思第一次变革的缺点，拟进行第二次变革，即客户群体转变、新金融产品——场景金融上线等措施调整了市场定位构成差异化竞争。描述了玄润资本通过全方位的整合构建自身的特色经营方式和竞争优势。生动再现了一个传统三方理财机构在千篇一律的代销公司中抓住互联网发展机遇，在三方市场上以革新应对市场格局改变，打破墨守成规的模式，脱颖而出的历程。本案例有助于学生在日常工作中增强创新思维，懂得用全局的眼光看待问题，提高理论分析和解决传统企业转型问题的能力。

一、杨总的忧郁

2015年5月23日是公司的一岁生日，杨总和员工们一起切完蛋糕之后就一个人端着酒杯回到了自己的办公室。很明显，杨总办公室和员工的办公区域仿佛用两种色彩笼罩着，杨总被蓝色的忧郁包围着，员工被红色的兴奋烘托着。员工的开心无外乎是可以在公司一周年之际，离开自己小小的工位，穿梭在职场的各个地方，喝红酒、吃甜品，与同事一起聊着社会上、工作上的冏事，轻松自在，享受这一下午肆无忌惮的时光。这里的大部分员工也都是刚刚入职不到半年的大学生和小青年，整天的生活和话题就围绕着吃喝玩乐。而杨总为什么会忧郁，其实作为同他一起建立这家公司的小李、小熊、小葛、小郑心里都很清楚，公司成立一年了，大家一起度过了第一个生死关，但是现在又在面临着另一个窘境。大家心里明白现在第三方财富管理公司众多，大多的运营方式就是代销一些信托公司、资产管理公司或者是基金公司的固定收益类理财产品，以代销费用为主要的利润来源。但中国经济处于下行区间，社会融资成本下降，产品代销费用自公司建立之日起半年后就有了明显下