{营销战略}小微企业企业市场营销战略设计.pdf

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文档介绍

小微企业企业市场营销战略设计4/19/2021徐州市中小企业局1概述什么是营销战略:是企业市场营销部门根据战略规划,在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上,确定目标市场,选择相应的市场营销策略组合,并予以有效实施和控制的过程。包括:市场细分、目标市场选择、市场定位4/19/20212营销战略三部曲(STP战略)市场定位目标市场Positioning选择Targeting市场细分Segmenting4/19/20213一市场细分战略4/19/20214市场细分战略产生大量营销MassMarketing产品差异化营销ProductDifferentMarketing目标市场营销TargetMarketing4/19/20215市场细分的作用1.有利于发现市场机会;2.有助于掌握目标市场的特点;3.有利于制定市场营销组合策略;.有利于提高企业的竞争能力。4/19/20216市场细分的内涵世界上没有两片完全一样的树叶?市场细分就是“同中求异,异中求同”地划分顾客群体的过程。4/19/20217市场细分的依据(细分变量)地理因素人口因素心理因素行为因素行政区划年龄购买时机经济形态性别生活方式购买频率自然环境收入个性特征利益诉求气候条件教育价值观念使用状况家庭品牌忠实信仰4/19/20218铝制品公司的市场细分按最终用按产品用按用户规按寻求的户细分途细分模细分利益重视价格汽车制半制原料造业大客户重视服务铝制品住宅建筑构件中客户重视质量公司建筑业小客户容器活动房屋制造业4/19/20219市场细分方法1、单一变量2、多个变量3、系列变量4/19/202110服老年城市高收入高档装市中青年中收入中档场儿童农村低收入低档从理论上讲,细分市场时使用的因素越多,分的越细,越容易找到市场机会,当然,操作起来也越麻烦,成本越高。所以,在细分某一个具体市场时究竟使用几个因

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