XX公司零售终端门店绩效管理方案 （第二版） .pdf

XX公司

零售终端门店绩效管理方案

背景及现状 调研

现状： 公司培训需求： 1、通过与周董事长的面对面访谈，代理商之间管理水平参差不齐，终端绩效空白， 只存在于如何发工资，没有调动起店员的积极性，推动代理商们的成长。 门店规模大小不一 1、正确认识绩效管理的重要性； 管理水平参差不齐 2、提炼出成功的门店绩效管理 3、激发员工的潜能 店员潜能没有充分发挥 4、制定高效的店面评估体系 5、激励的多元化 门店人员职责不明确 薪酬结构简单，完全没有评估体系

现状： 经销商培训需求： 2、通过实地调研嘉兴代理商、东北铁岭、通化代理商，全面提升XX公司 经销商的系统管理能力，公司化运作，建立实效的绩效管理模式，实现区域拓 多店经营模式，规模大小不一 展和业绩拓展。 1、正确认识绩效管理的重要性 组织架构不明晰 2、必须解决家族企业内部管理规范化，提高管理 公司内部管理家族制严重， 意识，提高执行力，统一思想 内耗过多，缺少执行力 3、通过课程提供适合的方法、工具 4、不只是门店绩效管理，还包括公司绩效管理 经销商没有一套统一的绩效系统 5、培养、提升经销商的绩效能力 后台职能部门没有绩效管理 6、训后的落地辅导 用这样的方式难于做大和复制 分公司组织架构 员工目标与企 综合能力考核 业发展目标 完全没有 单 不匹配 店 店 铺 独 现状 运 立 营 运 成 营 本 能 多店目标的 管理职能岗位 力 平衡性没有 价值严重缺失

发放问卷调研情况 职能岗位基础管理能力 培训需求

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