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如何推进卷烟零售终端建设浅谈 烟草在线专稿 引：现代卷烟零售终端是卷烟营

销过程中的关键环节，是卷烟营销网络建设是否牢靠的关键

所在，更是卷烟市场营销上水平的重要环节。面对国内外日

益加剧的竞争和挑战，做好现代卷烟零售终端建设是卷烟营

销体系最核心的竞争力的保证，也是卷烟品牌培育的前沿阵

地，更是践行烟草行业核心价值观的发展需要。当前卷烟零

售终端在整体形象、人员素质、盈利状况、市场环境、信息

化程度等方面都还存在着一定的问题。 因此，烟草行业一是要把握“四同”核心，构建现代卷

烟零售终端模式，二是要注重软硬结合，提升卷烟零售终端

形象，三是要提升卷烟盈利水平，维护卷烟零售终端市场稳

定。抓好这几方面的现代卷烟零售终端建设工作，必将有助

于卷烟市场营销水平的提升。 一、推进卷烟零售终端建

设的重要性 零售终端建设是烟草行业在新时期应对挑战的基础。近

年来，世界烟草形势发生了翻天覆地的变化，由于经济全球

化的发展，烟草市场的竞争也日益国际化。国际烟草巨头对

中国的卷烟市场虎视眈眈，并通过各种渠道和形式不断向中 可编辑 word, 供参考版！

国施压，以求尽快促使中国严格的全面履行《烟草控制框架

公约》，再加上国内反烟组织的推动以及国际国内控烟政策

的限制，可以说中国烟草正面临着前所未有的竞争压力。而

卷烟零售终端的客户作为连结烟草行业与消费者的桥梁和

纽带，将在这场战争中起到决定性关键点。在全新的市场和

经济格局下，谁掌握着卷烟零售终端，就意味着谁掌握了卷

烟市场。卷烟零售终端必将成为“兵家必争之地” ，零售客

户资源必将成为最主要的争夺对象。因此，中国烟草必须加

强现代化卷烟零售终端的建设，尽快提高控制市场的能力，

才能确保在新时期面对国内外的挑战中立于不败之地。 零售终端建设是卷烟营销体系最核心的竞争力的保证。

姜成康局长指出： “要充分认识零售客户作用。要把零售客