业务员年终个人工作计划.doc

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2017年业务员年终个人工作总结

　　外贸工作两个月后，针对外贸公司老板提出的"报价就是见光死，不能报价";"我们有出入口权，什么都能够卖"等问题，我们作出如下月工作总结。

　　以下是总结出利用互联网开拓业务几个重点问题：

　　因互联网是在虚构的空间上谈话与结识，重点问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留神以下几个方面：

　　1.公司经营产品及价钱定位：

　　a.公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会赶快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。

　　买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。

　　报价并不是一个很简单的活动，它是公司与新客户交流的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个公司报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及怎样以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与中心竞争力。

　　b.报价表

　　公司以一定的数量为基础，提供一份产品价钱表(pricelist)。

　　此报价表上的数据是公司发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价钱的定位也就将客户进行了定位。不同的价钱就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过认真和认真的推敲。