XX全国经销商绩效增长模式经验分享.pdf

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文档介绍

XX全国经销商绩效增长模式 经验分享 一、经销商绩效培训目的 提升经销商的目标与绩效管理能力,全力打造 1 一支有挑战性目标,有战斗力的经销商队伍! 2 夯实XX对经销商的绩效管理及对生产等二线 部门的绩效管理基础,建立系统管理平台! 3 打破行业的增长空间,引领行业发展 ,实 现企业二次腾飞! 二、培训总体思路 1 2 3

调研 培训 辅导

三、全方位调研 问卷 访谈 暗访

(1)问卷调研-了解经销商普遍情况

(2 )访谈-了解经销商典型问题

(2 )暗访-深层剖析经销商的经营管理

门店暗访 暗访指标对比:硬指标比较

序号 对比事项 XX 友邦 1 门店形象 XX 门店大,形象好 友邦门店小,形象一般 2 店内促销 16周年海报 大量小挂旗,全场6.5折 3 产品款式 非常好 一般 4 产品价格 高 中低 5 设计费(定金) 500 100-200 6 付款 全款 全款 7 到货安装 15-20天 3天 8 门店数量 2家 十几家 9 单店销量 一般 较好 10 物料准备 其他厂家 友邦 暗访指标对比:软指标比较

序号 对比事项 XX 友邦 1 服务态度 较好 较热情 2 产品知识 较好 较好 3 销售信心(底气) 不足 非常高 4 问题:价格太贵了 看东西的! 这个价格不贵的! 5 问题:质量有什么保证 5年包换 4年包换 6 问题:售后服务有哪些 -- 友邦是大公司,上海就 有几十家店,服务绝对 有保证! 7 推广活动 少(几乎么有,而且 多 太急,没时间准备)

调研问题反馈

四、XX全国经销商绩效增长培训 3 正式授课 2 会务训练 1 前期沟通 (1)前期沟通

• 沟通培训各项准备事宜 – 场地 – 会务 – 日常安排等

• 沟通培训主体内容 – 量身定制XX绩效课程 – 设计课程内容 – 设计操作模板

(2 )会务训练

(3 )正式授课

①绩效体验

②认真听课

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