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LED灯市场营销方案

一、 市场分析 我们希望依托于公司现有的产品资源，另设销售渠道，挖掘销售潜

力，实现公司下一步的发展目标。 目前在 LED照明一块，国内已经有成熟的渠道进行销售，属于竞争

类型市场。竞争市场中的竞争策略是要快速的适应环境，深入学习各家

之长，对各种营销方法进行整合，得出适合于我公司的一套营销方法进

行执行。 同时，通过对现有的渠道进行分析，我们还是发现有一定的渠道盲

区。这些盲区即为我们的插入点，也是我们的机会。这些盲区包括：传

统渠道向现代渠道转型不够充分， 我们可以直接利用新兴的渠道找到合

适的客户。

二、 产品定位与目标客户群 根据目前国内市场情况，我们将产品定位于中高端市场。 高端产品一方面受大厂家广泛自建渠道影响过大， 并且考虑到投入

过多，初期对于我们来说具有一定的市场壁垒。 中端产品的受众我们分析为：公司室内装潢、亮化工程、个人家庭

装饰等团体公司及个人，我们认为这些群体具备一定的消费能力，具备

一定的倡导节能环保的需要， 是一个巨大的市场。 这个市场消费人数广，

虽然竞争激烈，但只要方法得当，在取得小小的市场份额的情况，对于

一家公司来说也是一个巨大的收获。 低端产品的受众主要为农村市场、城市的边缘市场、乡镇市场，这

部份群体的总体特征为要求质优价廉，追求一般化的功能，这对于我们

在无技术优势的条件下推广产品是很适合的一块市场。 推广这一市场主

要靠控制成本、提高质量取胜。 零售、批发是我们的两大销售模式。我们的主要目标客户群也就也

为两类：一类是终端消费客户； 一类是临近终端的零售商。 大型批发商不是我们主要目标客户群，但在条件允许的情况下，也

是我们的一大目标客户群。因为在渠道变革深入之前，大型批发商拥有

现成的渠道，销售量也非常的大，有利于初期的推广，但肯定开发这类

客户我们同工厂相比存在一定劣势，开发难度较大。