招标采购之-谈判与议价.pdf

谈判与议价 ——招标采购之 案例研究 享 分 货 干 多 更 站， 两位美国人到欧洲向街头的同一个画家买画。 油 加 识 知 产 地 ：

第一个美国人以30元成交。第二个美国人15元既 球 星 识 知 注 关 ；

买了彩色画，又带走了相框。 除 删 系 联 请 权 侵 有 如 流， 交 习 学 这个案例给我们以什么样的启示? 供 仅 络， 网 自 来 档 文 本 案例：采购商务谈判 目的 享 分 货 干 多 更 站， 油 加 识 知

有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个 产 地 球： 星 识 知 孩子。这两个孩子便讨论起来如何分这 注 关 除； 删 系 联 请 个橙子。两个人吵来吵去，最终达成了 权 侵 有 如 流， 交 习 一致意见，由一个孩子负责切橙子，而 学 供 仅 络， 网 自 另一个孩子选橙子。结果，这两个孩子 来 档 文 本 按照商定的办法各自取得了一半橙子， 高高兴兴地拿回家去了。 享 分 货 干 多 =利+名 =赢 利 更 站， 油 加 识 知 产 地 球： 星 益 识 知 注 关 除； 删 系 联 请 权 侵 有 如 流， 交 习 学 供 仅 络， 网 自 来 档 文 本

 谈判高手让对方感到赢

 拙劣谈判者让对方感到输 第一节 采购谈判 享

 谈判的规划工作包括： 分 货 干 多 更 站， 油 加 识

 谈判前：建立谈判小组、作计划和准备原 知 产 地 球： 星 识 始数据、希望的目标和采取的策略 知 注 关 除； 删 系 联

 谈判时：注重战略战术和技巧的运用和成 请 权 侵 有 如 员的配合 流， 交 习 学 供 仅 络， 网

 谈判结束：订立书面协议，整理资料 自 来 档 文 本 一、谈判的定义和 目 标 享 什么是谈判? 分 货 干 多 更 站， 油 加 识 知 产 地 球： 星 识 知 注