爱达模式推销的案例.docx

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爱达模式推销的案例

爱达模式推销小品

营销一班 王佳楠 0

选用爱达模式来推销（产品为中国移动无线座机）实例

推销员：您好，我是“中国移动无线座机专营部”的王佳楠，现在来到市中心地区进行销售我们的产品，请您给我点时间向您介绍我们的产品，好吗

顾 客：好的，没问题。

推销员：谢谢。现在通讯市场竞争非常激烈。有中国移动，中国联通，中国网通。通讯设备有手机，固定电话，电脑等通讯设备。

顾 客：嗯，是的。

推销员：您使用的是那家公司的业务呢

顾 客：我们这里都是使用的中国移动的业务。

推销员：嗯。那中国移动的信号怎么样呢

顾 客：还可以吧。信号不错，通话挺清晰的。

推销员：您的办公室都有什么通讯设备呢

顾 客：我们公司有固定电话和手机。

推销员：这样啊，您一般使用固定电话的频率大不大呢公司的业务主要都是固定电话来制定公司业务的吧。

顾 客：没错，我一般在公司经常使用固定电话，手机是作为自己私有通讯设备使用的。

推销员：那您愿不愿意尝试下我公司的无线座机呢

顾 客：什么无线座机是什么样子的通讯设备呢

推销员：无线座机，是针对中小企业及个人量身定制的电话终端。不但可以正常的打电话，还可以收发短信，短信可以语音报读。无需布线，方便携带。中国移动无线座机实际上是利用3G网络的“无线固话”。通过3G无线技术的应用，无线座机摆脱了传统固话线的束缚实现大部分手机的功能，非常适合家庭用户，尤其是老人及小孩使用。

顾 客： 嗯，是这样子啊！我当然愿意尝试下呀！资费如何呢