市场营销专业实习手册3篇.docx

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文档介绍

市场营销专业实习手册范文 3 篇

市场营销专业实习手册范文 1 一实习目的:更多认识市

场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解,为以后创

业打下基础

二实习地址:本溪市星火日杂批发部

正文:

经过这么久的实习,在销售方面我不敢说有了深刻的了

解,但经过实习使我理清了思路,找准了切入市场营销关于

原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生,是在这之前我从没有真

正意义上学习和研究过它,对它的认识只是是表面而已 ; 所

谓熟悉,是说市场营销素来都一直伴随在我们身边,我们去超市购物,去逛街,去商铺的碰到它,市场营销出现在我们生活的各个角落 !

每种产品都有不同的消费群体,一个优异的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有好多品类,不用品类就要针对不同消费群体。如果针关于公司那麽针对的公司是什么种类、针关于个人是老年人或是儿童等等,不同的行业有不同的模式。这主要依赖自己的探索和实践,只需能仔细的察看市场就一定会有所收获,实践出真知。

另一方面是要尊重你的竞争敌手,好多业务员把其余公司的业务员当作仇敌,这个想法是错的。如果你恰幸亏客户那边见到其余厂家的推销员,可礼貌地发张名片给他,他一

般也会回张给你,说不定还存心外的收获。

这次实习仍是我认识到怎样订价,策略 (1) 地域性订价

策略:有按在特定的交通工具上的交货的方式订价,统一交

货订价, 分区订价, 基点订价 ;(2) 心理订价策略: 同价订价,切割订价, 声望订价, 整数订价, 尾数订价, 祥瑞数字订价,习惯订价,招徕订价 ( 将产品价风格整到低于价目标价钱,

甚至低于成本费用,以招徕顾客促使其余产品的销售 );(3)

折扣订价策略:现金折扣,数量折扣,职能价钱折扣,季节

折扣等 ;(4) 竞争导向订价策略:随行就市订价,限制订价策

略,投标竞争订价 ;(5) 需求鄙视订价策略:应顾客而意,应

时间而意,

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