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DTC大势下的营销数字化转型 流量资本

流量资本 吴俊 个人微信：wu5jun 流量资本（Traffic Capital）合伙人， 《程序化广告实践》《一本书读透 Martech智慧营销》作者，多家企业数字化转型资深顾问 & Martech专家高级技 术顾问，CMO训练营中国技术营销研究院特邀专家，中国人民大学新闻学院讲座 嘉宾，虎啸数字商学院数字营销实战课程特聘专家，虎啸奖评委会委员。Adtech 布道师，指导过近百头部广告主近千程序化广告项目，曾负责推动落实中国首个 大型PDB广告投放项目，荣获2014中国国际广告节“长城奖”金奖。 “吴俊数字化之道” 公众号

运用营销技术精细化挖潜，已大势必行 人口及移动互联网流量红利消失，企业增长进入技术和精细化运营深水区。 纯数字化原生互联网企业 垂直场景用户池 DTC 传统企业数字化转型 基于传统企业线下和 制造交付力 营销力 用户导向服务运营力 垂直场景服务优势， 结合技术缩短企业同 用户的连接，持续互 大数据 动，为用户提供该垂 直场景及周边个性化 电子化自动化 信息化流程优化

技术 智能化，无界，社会化协同 解决方案服务平台 生产力创新 生产关系创新 近20年产业升级趋势 企业数字化升级趋势 流量资本 技术创新重构人、货、场，再造营销供应链

传统：（货）量 ，B2C 经验供货 最大触点铺货 模 糊消费者 货、 场、 （消费者完全被动） 人 人/财/物 核心： 供应链前端 供应链后端 持续为用户交付价值 价值 研发-设计 装备-原材料-生产制造 品牌 分销/批发-零售-广告营销 客户/用户 （产品及服务） 数据 数据 数据 数据 数据 数据 技术创新：IoT+柔性制造+智能物流+新 新效率 新连接 新体验 线下体验场景+智慧导购+超级会员… （传统分销渠道->垂域用户服务平台） 更高体验解决方案 垂直细分应用场