白酒销售员工作总结和方案表怎么写- .docx

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文档介绍

白酒销售员工作总结和方案表怎么写? 再美妙的幻想与目标,再完善的方案和方案,假如不能尽快在行动中落实,最终只能是纸上谈兵,空想一番。我们要有良好的方案和目标,如何写出好的工作方案材料呢?下面58编辑为您精选《白酒销售员工作总结和方案表怎么写?》一文,大家共同学习进步。   【【___阅读】】   一、负责区域的销售业绩回顾与分析   (一)、业绩回顾   1、年度总现金回款110万,超额完成公司规定的任务;   2、胜利开发了四个新客户;   3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;   (二)、业绩分析   1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的200万的目标,相差甚远。主要缘由有:      c、公司服务滞后,格外是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信念;   2、新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本人制定的6个的目标还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送力量、配合度、投入意识”等,挺直决定了市场运作的质量。   3、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的阅历教训,今年我个人也把查找重点市场纳入了我的常规工作之中,最最终xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分阅历,为明年的运作奠定了基础。   二、个人的成长和不足   在公司领导和各位同事关怀和支持下,xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着很多不足之处。   1、心态的自我调整力量增加了;   2、学习力量、对市场的预见性和掌握力力量增加了;   3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握力量

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