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大学商务谈判策划书范文

　　《大学商务谈判策划书》是由入党申请书网入党申请书范文栏目小编精心为大家准备的，欢迎大家阅读。

　　一、谈判主题

　　处理完成某学院欲购置两间机房相关事宜

　　二、准备阶段

　　首先了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。

　　与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排

　　(一)谈判团队人员组成

　　职位 首席代表、红脸、白脸、强硬派、清道夫

　　(二)谈判地点

　　(1) 谈判地点：广西时代商贸学院/里建科技大学

　　(2) 谈判时间：年12月15号

　　(3) 谈判方式：面对面正式小组谈判

　　(三)双方优劣势分析

　　我方核心利益：

　　1、尽量以高价卖出电脑，以价格差异收益

　　2、维护企业声誉

　　3、保持双方长期合作关系

　　4、降低本次疫情中企业停产的损失

　　对方利益：

　　1、买到质量好，价格便宜的电脑

　　2、维护双方长期合作关系;

　　3、要求我方尽早交货;

　　4、要求我方赔偿，弥补其损失。

　　我方优势：

　　可以选择主场、中立场。优秀的技能人员，公司是五十强企业，质量好，服务殷勤，具有品牌效应

　　我方劣势：

　　竞争者敌手多 失去这个合作伙伴对我方不利

　　有选择的权利，选择的余地较多，这次谈判他们处于主场方

　　对方劣势：

　　他们对电子产品的了解不够我们专业

　　(四)、FABE模式的分析

　　FABE模式

　　分析情况

　　F：以高稳定、高可靠和高安全性的卓越品质，以及创新的技术服务能力。

　　A：公司规模大，实力雄厚，品牌产品，信誉度高，质量有保证，服务周到，技术人才多，实行分期付款方式，免费安装，送货上门。

　　B：大批量订购给予适当打折优惠，配送物品(保护膜，网线，排插，耳麦，鼠标垫等)。