四个要素，打造高转化率文案.pdf

每当我们在为自己花了几天几夜打磨出来的文案作品而在自嗨时，且很多人也

觉得很棒，但发现最后的结果是——文案的转化率非常低。

这是什么原因呢？

也许会有人分析说， “这可能是我的文字表达还不够优美、不够有文采…”—

—请问一下自己，我们有多少次是因为某一个文案的文采非常好进而去购买该

产品的？我相信没有多少消费者是这样的。

其实，很多人写出的文案转化率很低，一个重要的原因是：营销人在写文案时，

在为写文案而写文案——没有以消费者的消费心理出发，而更多的是从写一份

华丽的文案而出发。

就像我们学生时代写作文一样，脱离题目要求，即使写得再华丽优美，没有写

到题目的点上，文章很难获得大部分人认可，而脱离消费者的消费心理，当然

也很难促使消费者下单购买。

从消费者行为学的角度上分析，大部分消费者的购买心理过程包括这几个阶段：

1. 关注（Attention ）： “该商品有没有吸引了我的注意力？”——如看到 “叫个鸭子”这个餐馆名字很有意思，吸引了我的关注。

2. 兴趣（Interest ） ： “该商品是不是我感兴趣的东西？”——如吃货发现 一家店的菜单都是她喜欢的，产生了兴趣。

3. 欲望（Appetite ） ： “该商品激起了我的购买欲望了吗？”——如在一家 店看到的菜单介绍的图片和文案都让吃货垂涎三尺，说明已经勾起了她的 购买欲望。

4. 确信（Certitude ） ： “该商品是不是安全有保证的？”——如看到已经 勾起购买欲望的商品是经过权威认证和达到国家安全标准了，且还有某著 名名人代言，这很可能会让消费者产生购买行为。

5. 行动（Action ）：满足了所有的心理过程，很有可能就会考虑下单购买了。

6.

因此，以此类推——大部分高转化率的文案就是以消费者的购买心理而设计的，

来一步一步打动消费者购买产品。

高转化率文案包括以下四个主要要素：