销售技巧与职业定位的培训.pptx
- 文单招、专升本试卷定制企业认证 |
- 2021-06-15 发布|
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IBM Think Pad体验中心销售技巧;目录;IBM ThinkPad体验中心销售技巧的内容 - 职业定位;IBM ThinkPad体验中心销售技巧的内容 - 职业定位;IBM ThinkPad体验中心销售技巧的内容 - 职业定位;IBM ThinkPad体验中心销售技巧的内容 - 职业定位;;销售不是一股脑的解说商品的功能。 因为,顾客不会明示他们的需求,请用你的直觉去判断
销售不是向客户辩论、说赢客户。 客户要是说不过您,但他可以不买您的东西来赢您。
销售不是我的东西最便宜,不买就可惜。 若是东西因为便宜才能卖掉,那么,卖掉的原因是生产单位有效控制 成本的功劳,不是销售的努力。如果您没有便宜的东西能卖的时候呢?
销售不是口若悬河,让客户没有说话的余地。 没有互动,怎么可能掌握客户的需求呢?
销售不是只销售商品, 因为客户对您有好感,才会信任您所说的话。;1、销售准备
2、接近客户
3、调查及询问
4、演示的技巧
5、量身定做的建议
6、达成销售;IBM ThinkPad体验中心销售技巧的内容 – 体验式销售 ;IBM ThinkPad体验中心销售技巧的内容 – 体验式销售;IBM ThinkPad体验中心销售技巧的内容 – 体验式销售;IBM ThinkPad体验中心销售技巧的内容 – 体验式销售 ;IBM ThinkPad体验中心销售技巧的内容 – 体验式销售;IBM ThinkPad体验中心销售技巧的内容 – 体验式销售;中小企业;对于成熟专业型的客户
(无论是中小企业客户还是家庭/家庭办公用户): 都不过多依赖来自于销售工作本身的价值。因为他们对产品已有了充分的了解,知道产品是如何适合他们的需要的。所以我们应着重强调我们更低的“销售成本”和“便利的采购方式”。 ;对于信息搜集型/优柔寡断型的客户
(无论是中小企业客户还是家庭/家庭办公用户