销售技巧与职业定位的培训.pptx

想预览更多内容,点击预览全文

申明敬告:

本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己完全接受本站规则且自行承担所有风险,本站不退款、不进行额外附加服务;如果您已付费下载过本站文档,您可以点击这里二次下载

文档介绍

IBM Think Pad体验中心 销售技巧;目录;IBM ThinkPad体验中心 销售技巧的内容 - 职业定位;IBM ThinkPad体验中心 销售技巧的内容 - 职业定位;IBM ThinkPad体验中心 销售技巧的内容 - 职业定位;IBM ThinkPad体验中心 销售技巧的内容 - 职业定位;;销售不是一股脑的解说商品的功能。 因为,顾客不会明示他们的需求,请用你的直觉去判断

销售不是向客户辩论、说赢客户。 客户要是说不过您,但他可以不买您的东西来赢您。

销售不是我的东西最便宜,不买就可惜。 若是东西因为便宜才能卖掉,那么,卖掉的原因是生产单位有效控制 成本的功劳,不是销售的努力。如果您没有便宜的东西能卖的时候呢?

销售不是口若悬河,让客户没有说话的余地。 没有互动,怎么可能掌握客户的需求呢?

销售不是只销售商品, 因为客户对您有好感,才会信任您所说的话。;1、销售准备

2、接近客户

3、调查及询问

4、演示的技巧

5、量身定做的建议

6、达成销售;IBM ThinkPad体验中心 销售技巧的内容 – 体验式销售 ;IBM ThinkPad体验中心 销售技巧的内容 – 体验式销售;IBM ThinkPad体验中心 销售技巧的内容 – 体验式销售;IBM ThinkPad体验中心 销售技巧的内容 – 体验式销售 ;IBM ThinkPad体验中心 销售技巧的内容 – 体验式销售;IBM ThinkPad体验中心 销售技巧的内容 – 体验式销售;中小企业;对于成熟专业型的客户

(无论是中小企业客户还是家庭/家庭办公用户): 都不过多依赖来自于销售工作本身的价值。因为他们对产品已有了充分的了解,知道产品是如何适合他们的需要的。所以我们应着重强调我们更低的“销售成本”和“便利的采购方式”。 ;对于信息搜集型/优柔寡断型的客户

(无论是中小企业客户还是家庭/家庭办公用户

最近下载