非财务人员财务管理策略和方法.pptx

非财务人员财务管理策略和方法 ; 总经理 首席管理咨询顾问 中国注册会计师 王 景 江 教授 EMIL：WJJCPA·163.COM ;

; 1.业务与财务冲突分析;l????? 营销部门与会计部门 “ 会计人员觉得，营销部门提交的销售报告拖拖拉拉，很不及时。他们对销售人员与客户达成的特别条款交易十分反感，因为这类交易需要特别的会计手续。营销人员则不喜欢会计部门产品线各产品上分摊固定成本的做法。品牌经理可能觉得，自己主管产品的实际盈利要高于账面上反映的盈利状况，原因在于会计部门给它摊派了较多的管理费用。他们还希望会计部门提供有关各个销售渠道、各个销售地区、各种订购数量等的销售额与盈利率的特别报告。”

l????? 营销部门与信贷部门 “ 信贷部门的职员负责检查潜在客户的信用状况，决定是否拒绝或控制向值得怀疑的客户提供信贷。他们认为，营销人员对谁都做买卖，甚至对那些支付有困难的人也做买卖。而营销人员则常常觉得信贷标准订得太高；他们认为，“ 完全没有坏帐”的观点实际上会使公司在销售和盈利方面遭受许多损失，他们感到，他们花了极大力气找来了顾客，听到的却是这些顾客并非是好的销售对象的闲话。”

;主要原因; 财务工具; 2.财务目标与财务体系;财务

体系;转轨

变型; 3.中高层领导理财定位;业务

视角

延伸;关系

协调;典型

案例; 亚信获得成功的启示;

; 1.经营扩张与财务资源;财务

资源;资产;财务

结构;速动资产;财务

平衡

关键;案例：“亚细亚超级扩张的失败 郑州亚细亚商场的兴衰是典型的冒进型企业发展轨迹。1989年5月6日，营业面积120000平方米的亚细亚商场正式开业，王遂舟以颇具特色的领导力使亚细亚迅速成功。亚细亚以清新的形象和周到的服务对旧式的经营模式进行了变革，提出的“微笑服务”、“顾客是上帝”的服务理念和设立化妆品部、玩具部、时装部的经营手法当时领先于国内同行