纯牛奶上市传播策略.pptx

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文档介绍

纯牛奶上市规划;CATALOGUE;

第一章 我们面临的市场如何?;一、潜心看市场——长势汹汹;二、细心看消费——奶市初成长;;;

第一章 我们的目标消费者是谁?;一、一般牛奶消费者是谁?;

Wahaha pure milk;;;

注重新鲜体验、

以及他人对自己

健康与活力外型的评价

;

竞争品牌消费者特性 + 娃哈哈原有消费者特性

;2、我们的消费者饮用牛奶的场合有哪些?;

第二章 我们对消费者宣传什么?;主打天然、新鲜、香浓奶概念,并以多点诉求,吸引多方面的消费者;2、其他竞争品牌广告宣传说什么;传播核心;二、消费者关注什么?;三、娃哈哈纯奶上市达到目的;四、娃哈哈新品可用资源分析;;六、娃哈哈纯牛奶该怎样定位?;四、我们该怎么宣传它的定位?;;从策略的层面阐释:;从产品的层面阐释:;

;;从策略的层面阐释:;【小结】; 第三章 我们怎样后来者居上?;;□总体推广策略推导;□关于整合提升策略的阐述;;未 见 其 形 先 闻 其 声;□各阶段推广策略;□活动主题: “校园靓白之星”选星活动

□活动时间:上市前2003年9月(开学后)-10月8日

□活动目的:

在各高校掀起娃哈哈纯真牛奶浪潮,以纯真、靓白的校园美女青春、健康的形象寓意娃哈哈纯真牛奶的至纯品味与美好口感,联想度好,并可通过此活动引起社会关注。学生群体也可起到良好的口碑宣传效果,且一旦在心目中建立某种产品的良好形象就会保持长期的忠诚消费。

□活动内容:

在北京、上海、广州、成都、武汉、西安、南京、重庆等高校聚集的一线城市(共分八个区)进行“校园靓白之星”选星活动,以各所高校为单位进行评选,凡报名参加的女大学生均可获赠娃哈哈纯真牛奶一包,校际明星可获赠玉兰油秋季“靓白护肤品”一套,各区冠军可获得“靓白之星西湖游”机会,并参加娃哈哈纯真牛奶校园靓白之星签售活动。;□活动主题: “娃哈哈健康家庭运动会”

□活动时间:

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