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Perkinyu@163.com中国信心中国力量4.18-4.20中国培训论坛学习分享No.1No.2•什么是商业模式？••商业模式的种类••上世纪90年代中期，互联网概念走向成熟，华尔街关注到商业模式的力量。商业模式是互联网热时期的核心术语之一,…商业模式的真正含义,其实就是如何赚钱比如,对微软公司来说,商业模式就是将自己用50美分制成的软件以120美元出售。对于Healtheon公司来说,商业模式就是在医生的处方或订单上加几美分。对美国网景公司来说,商业模式就是不断变化的过程,没有人真正明白美国网景如何赚钱。实际上,美国网景一直在赔钱很多网络公司的商业模式大体相近，就是将大批人吸引到自己的网站上来，接着招揽广告客户。至于这种商业模式的涵义,人们至今不知所云商业模式的变迁？•金融危机带来了机遇？•在没有经济危机之前，有人预测中国将在2043年，GDP总量能够达到世界第一。但是经济危机的出现，经济学家却把这个时间向前提前了20年，也就是中国将在2023年GDP总量能够超越美国。商业模式产：产品模式、生产模式销：营销模式、销售模式商业模式人：人力模式、治理模式、管控模式财：资本模式、扩张模式利：赢利模式垂直产品结构树形产品结构粘性……产本体生产OEM加工价值攫取分段加工……产品差异化战略“4p理论”“1p理论”……销唯利是图双赢模式风险逆转模式……“4321理论”40%建立信任30%了解需求20%介绍产品10%销售产品生产人的机制薪酬机制福利机制考核机制人利益分配方式管理和控制的集团模式No.1No.2品牌阶梯抓住目标客户群我们的客户群定位什么？中国人的思维消费者喜欢什么？农夫山泉-水的搬运工••••成都旅游定位•在90年代品牌转型的风潮中，最成功同时也最具话题性的非意大利Gucci莫属！Gucci历史起源很早，约在19世纪末期，创办人GucciGucci就开始接触时尚，而与