营销突破之道F营销.pptx
- 文单招、专升本试卷定制企业认证 |
- 2021-06-15 发布|
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——F营销模式;前言:F营销模式解决营销中的七大经典问题:;第一讲: F营销模式破题与立意 (30分钟); 第一讲
F营销模式破题与立意 (30分钟);一、F营销模式概念;三个主题思想:
一套奇特方法——F营销系统(冰川效应:本课程挖掘出了市场上一直隐藏起来,显为人知而又已经取得了丰硕成功的隐性策略,如巴比怎样变成无比,超女怎样变成超星等等诸多隐性成功策略).
打造第二体系——由扩散营销(市场)到聚焦营销(单位)。
构建三维营销——准确把握消费者心态,以小搏大突破竞争,创意催化强势营销力三位一体的立体式营销模式.;二、FEELLING感觉营销主要素。;第一、识别感觉:听觉、视觉;(二)、听觉现象营销:传播文化中的语言和声音要素:
1、五粮春音乐广告 魅力无限 相聚人间三千年——爱情酒文化与音乐融合。
2、青格里的音乐起航通道——美容先美心。
3、特殊语言听觉,怪味楼的见怪不怪。
;第二、心智感觉:非对称感觉、错觉、相干;第三、F现象的二大特点;第二讲:F—产品快营销方法: (30分钟)
;1、设定一个价值理念
嫁接给一个特殊的人或一部分特殊的人——羊群效应。
华夏龙钢笔英雄形象(送杨利伟)
茅台的国酒现象——国家领导的消费和老百姓的消费。
人民大会堂、国宾馆、中南海等指定产品(国家机关),高度上升到国家层面。; 5、做一件事情 创造一个概念,张显自己的个性和优势,——鹤立鸡群效应。 统一润滑油,让人类多一点润滑,少一点摩擦,快速消费品的时代开启 了,人家的润滑油只润滑车,我们的润滑油润滑的是心灵。;9、创造一个悬念
让别人去关注,并快速将核心概念推出,造成产品的广泛影响力,和客户的快速认同感——猎奇心理效应。
将军茶(100个将军),扶远,中国最美丽的乡村。;第三讲:F—快品牌营销: (30分钟)
;1、让很多人都喊你的口号。
上火酒喝王老吉——上火的事情很多。
因特尔在里