精英之旅——例会培训.pptx

精英之旅系列

金牌主管之《例会培训》教材

（内部资料 请勿外传） 2013.11.重庆;

怎样开好促销员周例会？;大家是否有疑问,

促销员周例会真的很重要吗

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我们先来看看另一个问题;

终端操作型企业

销售主管的必备职责

;◎ 团队管理

销售队伍是终端运作诸多要素中的核心要素，一支有战斗力、凝聚力的销售团队是打造品牌、创造业绩最有力的保障！也是衡量销售主管综合能力中最重要的指标！;◎ 卖场管理

终端操作的企业就是运作各类大小终端卖场，依靠促销员直接接??消费者达成企业目的。卖场管理包括卖场谈判、客情维护、卖场研究、卖场规划等，这是衡量销售主管综合能力中仅次于团队管理的的又一项重要指标！;◎ 品牌商管理

品牌商是企业的合作伙伴，也是销售工作的助推手，是营销过程中的利益分配者和资源提供者。管理好品牌商借助其力量可以充分整合资源，提高效率，缩短时间，使销售工作事半功倍，为市场开拓快马加鞭。;◎ 促销管理

促销是指促进销售的方法和手段，包括降价、买赠、派发、路演、体验、换购等。有计划、有节奏的应季、应景开展促销活动，是销售工作上台阶的催化剂，也是打击竞品、赢得市场竞争的必需！;◎ “销售内务”管理

也称为“销售行政管理”，是指销售主管要处理好各种报表、计划、费用核销、订单、库存、投入产出比、回款等各项内务工作，这既是规范自身的市场操作、使销售工作有条不紊、稳步前行，也是配合公司各职能部门做好各项计划和统计工作。;◎ “公司资源”管理

这里的“公司”是指销售主管所在的公司。是指销售主管要和公司总部各职能部门相处和谐，配合他们的日常工作，并擅长争取各项公司资源支持自己操作市场！;◎ 市场规划管理