销售业务管理PPT02.pptx

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文档介绍

[内容提要] 本章重点介绍销售组织的基础理论知识，销售组织架构的设计和建立，以及销售岗位职责设计。

[学习要点] 1．掌握销售组织设计的原则； 2．掌握销售组织的主要类型； 3．了解销售组织基本架构； 4．了解销售组织的基本岗位及其职责。

;;第一节 销售组织概述;一、销售组织的特点;二、销售组织的职能;二、销售组织的职能;二、销售组织的职能;三、销售组织设计原则;三、销售组织设计原则;三、销售组织设计原则;三、销售组织设计原则;四、销售组织常见问题;四、销售组织常见问题;四、销售组织常见问题;四、销售组织常见问题;第二节 销售组织架构设计;一、区域型销售组织;一、区域型销售组织;二、产品型销售组织;二、产品型销售组织;二、产品型销售组织;三、客户型销售组织;三、客户型销售组织;三、客户型销售组织;四、职能型销售组织;四、职能型销售组织;四、职能型销售组织;四、职能型销售组织;五、复合型销售组织;六、大客户销售组织;七、团队销售组织;第三节 销售岗位职责设计;二、销售经理的岗位职责;二、销售经理的岗位职责;三、销售人员的岗位职责;四、客户服务人员的岗位职责

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