金融营销的产品策略.pptx

第6章 金融营销的产品策略; 破冰活动案例导入;1.金融产品的层次？;;学习目标;;1.1 金融产品的概念;1.2 金融产品的特点;1.3 金融产品的价值和层次;产品多层次解构;11;信用卡产品层次;;金融产品营销策略;2.1 单品种差异化策略;银行卡植入微电脑 卡面可查余额;2.2 多个单品种组合差异化策略;想想：方案收益/风险有何不同？;2.3 多种业务组合差异化策略;20;21;2.4 多品种多业务交叉组合差异化策略;;产品组合

构成要素;金融产品组合要素的含义;产品系列的宽度与长度举例;深 度;思 考;;金融产品生命周期曲线;导入期金融产品服务投入市场的初期，即试销阶段。

特点：

（1）客户不了解，购买欲不强

（2）产品还未定型

（3）销售增长缓慢

营销策略：;4.2 金融产品成长期营销策略;成熟期市场销售已经达到饱和的时期

特点

（1）客户已广泛接受，销量的增长出现下降。

（2）成本与费用较少，利润稳定

（3）市场竞争更为激烈

营销措施：

（1）寻求新的细分市场

（2）寻求刺激消费者增加使用频率的途径

（3）市场重新定位,寻找有潜在需求的新客户;衰退期—金融产品已经滞销并趋于淘汰的时期。

特点 出现了大量的替代产品，产品销售量急剧下降，价格也大幅下跌，金融企业的利润日益减少。

可采取的措施：

（1）收缩策略

（2）淘汰策略 ;35;36;37;38;39;40;41;42;43;44;45;46;47;48;49;50;51;THANK YOU！;即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。

所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。

浪费时间。6月-216月-21

盖茨运用的管理风格既不是美国的个人主义式，也不是日本的共识主义式，而是独树一帜的达尔文式