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2021年汽车营销公司实习总结撰写人：___________日 期：___________ 2021年汽车营销公司实习总结

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2021年汽车营销公司实习总结

8.20

__年__汽车的销量___万3千3

__代理商销售政策：品牌专营（专营__品牌）、现金买断（收入是买卖的差价）、限价（全国统一售价）、线区域（代理区域经营）

四位一体4s：整车销售sale、配件供应sparepart、服务service、信息反馈survey

销售主要分为：南大区北大区

公司外部网址

公司内部信息平台

个人邮件地址

公司总机___-___666营销___66

服务工程部：课程开发、维修站技术支持、现场、技术材料、新产品维修手册、典型案例、维修、零件变修评审

__汽车渠道运营模式介绍：__体系基本情况区域独家代理；基本点位+年终（季度）奖励+变动促销；双线政策限价（现低价、限高价）线区域

整车销售：4s店接待错误：女孩艳妆浓妆，衬衣领子袖子脏，汽车的摆放

8.21

渠道推进部：招加盟商处理渠道冲突

渠道是连接消费者和厂家的通道

小商品密集分销

独家代理：获得利润高有保障

随时随地渠道稳定性差

美国渠道模式：首先分区东南西北中在各个区建立销售中心

__汽车采用欧洲模式

渠道人财物信

问题：品牌冲突上下游冲突渠道冲突

与渠道部有关的部门：销售管理部订单物流；品牌部返利变动促销；培训部：对外代理商培训（___）；广告公关部目标客户新闻；市场研究部数据评估：控制力覆盖率渠道战斗力

潘总___工作？养家糊口实现价值创造价值（我觉得我是挣钱做自己喜欢的事情）

2树立短期目标

3赶快找到自己的短板

4制定一下合理的行动计划

5学生—职场人的转变

6大公司是一个温床7血丝是终身的

市场营销