安徽区域营销分析与规划.pptx
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- 2021-05-16 发布|
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安徽区域营销分析与规划;安徽市场1-6月销售趋势
;1/29/2021;;;;;;安徽区域规划;;江苏区域营销分析与规划;江苏区域1-6月销售趋势
;;;;;;;江苏区域关键问题;江苏区域规划;
(一)区域调整
1.逐步撤出江苏南部市场,包括南京、无锡、常州、苏州;
3.市场重点包括山东黄河以南、江苏长江以北。包括扬州地区、淮安地区、泰州地区、南通地区、盐城地区、连云港地区、宿迁地区、徐州地区 ,临沂地区、枣庄地区,济宁地区、荷泽地区、泰安地区、聊城地区、莱芜地区,共计15个地区
根据邦妮产品的定位及品牌影响力,为了合理有效的利用有限的资源,按照经济环境群,消费环境和现有经销商质量的相关性进行分类。具体划分为三个市场区域。A核心市场(淮安、宿迁、盐城、连云港) B重点市场(徐州、临沂、枣庄、济宁、荷泽、泰安、聊城、莱芜) C发展市场(扬州、南通、泰州)
;(二)产品调整
1.江苏市场即将全面禁磷(三个月得调整期) ,而公司目前的无磷粉的包装统一,需要在8月中旬之前对无磷粉的包装进行统一;
2.江苏市场受竞争品牌的1800克、320克规格冲击严重,而且有代替2000克、350克规格之趋势,公司需要在8上旬之前推出这两种规格的产品以应对市场竞争的需要;
3.内在质量提升,目前无磷粉的去污力《1.0,为提高产品的市场竞争力,需要对去污指标进行提升,达到1.0以上。
;(三)销售组织
1.重建江苏区域办事处,按照《邦妮办事处运作手册》运作,加强办事处管理,加强销售人员培训;统管A、B、C三类市场,同时为了提高和规范三类市场的运做水平,在A、B、C市场分别设地区主管以加强地区的协调工作。
2.地方销售员:洗衣粉月销量2500件以上的客户,或洗洁精300件以上(对于目前连续均衡销量三个月以上,或承诺会连续均衡三个月以上者 )
3.坚决执行邦妮公司2003年销售政策,包括经销合同、市场支