MISSHA单店经营诊断与营业力提升方案.pdf
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- 2021-05-16 发布|
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地 面 破 局 决 胜 终 端 终端视觉管理规范建议案 ——MISSHA单店经营诊断与营业力提升方案 1
前 言 终端是连接企业和消费者的最后一公里。 好的终端不仅仅是产生销量的地方,也是体现企业形象和品牌形象的载 体。与此同时,具有竞争力的终端将会对销售产生直接的推动和拉动作用。 小终端,大天地;好终端,大作为。 对于MISSHA北京市场来说,终端是销量倍增的最基本单元。在MISSHA增 加门店进行有效市场覆盖的工作同步进行中,品牌之间至关重要的角逐点还 是终端。MISSHA所要做的就是如何改变现在的终端现状和问题,在增加门店 数量的同时,充分提高终端门店的单店营业力。 本次MISSHA单店经营诊断与营业力提升方案是锁定北京市场,以北京富 力广场MISSHA旗舰店为研究模型定向展开工作。 2
终端是MISSHA运做市场最重要的发力点 对于区域市场销量增长来说,一方面可以通过渠道和终端数量的扩张 来实现,另一方面可以通过提高渠道和终端的单店营业力来实现。 对于MISSHA北京市场来说,在短时间内进行大规模的开店,抛开开 店难度不谈,首先显然是不理智也是不稳妥的做法。而且目前许多 新开的店面并没有很好的赢利模式,在短时间内也不可能产出有效 的回报,而且还有存在亏损的危险。 所以提高终端门店的单店营业力是MISSHA目前市场工作 的重要课题。 3 除了在费用支持和人员投入上直接锁定具体有效可产出的终端外,那么,该如何
提高终端的单店营业力问题呢?我们认为MISSHA北京市场终端的问题的解决,必须对
现有所有的终端资源进行全面的分析和盘整,并在此基础上提升终端的单店营业力,
提升销量。一个完整意义上的终端营业力应该包括以下八大要素。 促销 人员培训 顾客管理 价格 陈列 客单价 购买率 客流量 4
终端的完美之力从哪里来? 最大的客流量 * 最高的购买率 * 最足的客单价 *
最