“知乎书店”上线了,我们应如何看待“内容产品”变现？.pdf

知乎书店“ ”上线了，我们应如何看待 “内容产品 ”变现？ 上周， 知乎书店“ ”通过微信和 app 的焦点图告诉了所有内容创业者， 我“”又要开始一次变现的 尝试了。在这个秋意渐浓的时刻， 知乎书店“ ”会像 值乎“ ”一样凋零还是会成为秋日里的那一丝 暖阳？

上线 6年，已经累积有 1700 万注册用户，月访客近 1亿，知乎数据虽然华丽，但产品在商业变现上，

面临着与其它社区类产品同样的窘境。随着资本寒冬到来，知乎也做了四次变现的尝试，本文将从

内容本质上分析这四次变现。

知乎做了哪些变现产品

知乎的变现探索始于 2015 年，第一款变现产品是 2016 年3月发布的 原生广告“ ”，类似于 QQ 动态、微

信朋友圈的 feed 流植入广告。通过广告主输出优质内容来吸引知乎用户并获得与用户互动的机会。

但实际效果差强人意，对于 原生广告“ ”本身是否是优质媒介这本身就是一个问号，什么时间段、什

么人群、什么内容能实现转化、转化效果如何以及评价指标是什么，这些都是知乎 原生广告“ ”步入

新媒体变现需要恶补的。不过 原生广告“ ”反倒是给 知乎“ live 直播主了一个引流的入口。当然从” 原生“

广告 ”上线到现在，不到一年，知乎也仍然在探索中。

其实，笔者并不认为 原生广告“ ”是一次真正的内容变现探索。本质是依托知乎流量变现的新媒体影

响方法。假借知乎内容形式作为的广告投放的外衣，通过精准投放来获取目标用户。而非通过知乎

生态内产生的内容进行变现，因此笔者不做评论。

而上文提及的 知乎“ live ，笔者认为才是知乎探索变现的第一个产品，第二个变现产品是上线第一天”

火热的 值乎“ ”，第三个产品才是 20 号上线的知乎书店。

我先简单概括一下这三款产品形态， 知乎“ live 为一对多图文互动直播，” 值乎“ ”为付费语音问答， 知“