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经销商开发计划书 从我司的销售情况来看，很大一部分的销售额都是由经销商创造的，但我司未

对经销商的开发给予足够重视，缺乏人力、物力、政策和资金支持，尤其是缺乏相

关的激励机制 ( 如果按经销商销售额给予开发人员千分之五的奖励，相信很多人是

很有办法去开发的 ) ，导致经销商开发的步伐缓慢甚至倒退。以下是本人对开发经

销商的一些看法，请领导指正。 一、确定重点开发区域，组建团队，每一区域指

定专人开发 1、确定重点开发区域 我国的行政规划 : 23 个省， 4 个直辖市， 5 个自治区， 2 个特别行政区 744 个市，其中 : 直辖市 4 个，地级市 368 个，县级市 372 个 1585 个县 ( 自治县、旗、自治旗、特区 ) 从全国市场来考虑，我们的产品覆盖面较低，现结合实际情况，我们将开发重

点锁定 ( 但不限于 ) 在广东省、广西省、贵州省、湖南省、福建省和江西省共 6 个省

份 : 如上图所示， 6 省份含地级市 +县级市共 149 个，市辖区 +县共 514 个，我们的

目标是每个地级市、县级市必有至少一家代理商，每个市辖区、县必有至少一家经

销商，达到“一市一代理，一县一经销”，目标开发经销商的数量至少为 663 个。 2、团队组建 结合公司情况，销售总经理负责统筹， 2 个贸易公司负责人为各自团队负责

人，区域负责人及相关成员待指定。两个贸易公司负责人统筹 6 个省份的经销商开

发，每个贸易公司的区域负责人需 6 人，每人负责一个省份。 二、制作专门的经销商开发宣传资料，制定一套完整的探寻和销售政策解说方

式 要开发经销商，开发人员必须清楚公司的战略、产品知识及市场定位，最重要

的是要明晰公司的销售政策，能清晰地告知客户我们政策的优势，能够很好地传达

我们的销售政策，也就成功了一半，因此良好的口头表达能力和应变能力很重要。