企业的营销政策有哪些.pdf

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文档介绍

找 知识产权 服务上汇桔网 www.wtoip.com 企业的营销政策有哪些 所谓 营销政策 ,就是通过利益之手促使通路各成员按照公司所设定的思路展开工作

并达到预期效果的调控手段。厂家与经销商之间是一种利益关系,厂家要管理好市场,

光靠说或告诉经销商如何做是没有用的,经销商又不是你的部下,凭什么听你的? 所以我们要通过销售政策促使通路各成员按照我们所设定的思路运作, 促进市场良

性发展。 首先我们谈一谈价格政策,一般的理解,价格政策是一个厂批零的关系,其实根据

市场的需要,价格政策不仅仅分为厂批零,更有一脚踢式价格、控制式价格、明扣,暗

扣、小跨度阶梯式返利、大跨度阶梯式返利、固定比例式返利、货抵式返利、等值实物

式返利、现金返利、等值计账返利等多种花样,销售经理可根据不同的市场状况,针对

性的采用不同的价格政策,做到长袖善舞,将市场掌握在手中。 一脚踢式价格政策,是一种中小企业常用的粗放型价格体系。 其特征就是将自己的利润空间放到最低,其它的什么都不管。这种价格模式适用于

生命周期很短的短平快产品与销售能力极弱的企业,即企业不管经销商怎么卖,卖多少

钱,只要保住企业的一部份利润即可,这种价格政策的优点在于虽然利润较低,但没有

风险。缺点在于由于市场控制权在经销商手中,一切命运只能听天由命,企业对市场的

控制力弱,一旦经销商有更赚钱的产品或该产品的竞争越来越激烈导致操作成本提高,

经销商就会毫不犹豫地抛弃你的产品,这种价格政策下的产品往往在市场上难得长久, 找知识产权与企业服务,上汇桔网 找 知识产权 服务上汇桔网 www.wtoip.com

但也是游击队式的中小型企业规避风险的一种有效方式, 可以暂时解决生存问题, 但解

决不了发展的问题。 控制式价格政策,控制式价格政策是实力较强的企业常有的做法。 其特征就是将市场推广的成本核算至价格中, 并对市场各环节的价格有相应的

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