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欢迎参加奥迪销售部培训 手机调到振动 守时 注意事项 日程安排 上午 9：0011:20 中短期销售预测&个性化订单管理 下午 12：30 15：00 进口车订货发运流程 介绍 来自哪家经销商？ 姓名？职务？ 销售预测的定义 销售预测： 就是依据历史数据以及当前市场状况，结合自身企业所处的内、外部环境，用一定行之有效的方法，按照一定的时间规则，对未来企业自身销售状况的一个主、客观判断。 为什么要使用经销商销售预测软件？ 为销售公司订货提供丰富的市场信息，使订货这一重要环节做到贴近市场，有据可依。 客观上督促经销商关注区域市场，关注用户的多方面需求，而不仅仅是关心厂家的当期生产。 通过厂家不断得到来自经销商的信息，将更有利于双方对产品及订货的把握。 通过获得经销商的销售预测信息，将为经销商分销计划提供依据。 订单接收 生产 整车库存 整车运输 经销商发票 CP8(整车下线） 订单管理实施的两个阶段 经销商预测 制定分销计划的依据 经销商商务计划 分销计划 从订货到分销的过程 MPL-E限制订单 MPL-E：提前22周向德国奥迪公司预测发动机/变速箱总成（6位码）的比例及关键零件的比例。 订单是否能够被系统接收取决与订单所定义的车型是否在MPL-E的预测范围。 例如：在22周前给出MPL-E的比例为：4Z806H 40% 在该周的订单4Z806H为50％，则将有10％的订单不能通过，原因是订单比例超过了MPL-E的预测比例。 C6的关键件 一汽－大众如何使用销售预测软件： 分析数据，组合车型，进行订货 计算各经销商对各车型的预测比例，制定分销计划 C6订单举例 6位码 选装装备（包或选装件） 颜色 内饰 MBV系统－产品定义及车型管理系统 4Z806H 4Z4ZNK WAT WAE 3FR 3L5 7P1 车型＋发动机＋变速箱 车身外部颜色及内饰风格 选装包及PR号 C