[营销管理]经销商管理PPT培训课件讲义.pptx

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文档介绍

经销商管理;目录;3;4;5;6;经销商的现状特点

经销商的价值链分析

经销商的管理

经销商所服务的客户管理

;8;经销商的价值链; 经销商赢利模式;经销商的现状特点

经销商的价值链分析

经销商的管理

经销商所服务的客户管理

;12;经销商管理是厂商的重中之重;经销商的现状特点

经销商的价值链分析

经销商的管理

经销商所服务的客户管理

;经销商所服务的客户管理; * 信息收集（客户和消费者） * 渠道分析（客户、消费者、 竞争对手、环境） * 设计活动 *目标确定 * 实施活动 * 监控过程和结果 * 总结; 当今市场对终端管理越加重视，既要产品铺到终端还要提升销量，增加产品的市场控制力和品牌认知度，因此终端的争夺尤为重要。 - 拜访 - 客情 - 资料 - 产品齐 - 库存 - 促销 - 生动化

注：生动化意义是树立品牌形象、增加品牌价值、提高消费者忠诚度、引发购买欲、增销量。 ;引导经销商向其他市场的拓展

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