奥迪品牌经销商商务政策PPT培训课件讲义.ppt

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文档介绍

基础销售折让规则: --若 95%≦销售审核通过率≦100%且95%≦服务审核通过率≦ 100%,则可获得全部基础销售折让; --销售审核通过率或服务审核通过率<95%,则基础销售折让被扣除0.3%; 标准管理审核周期: 每年审核二次,每半年进行一次。 基础销售折让(FBU) A8/TT/Q7/A5:7.0%;R8:9.0% 2009商务政策Dealer Margin Policy -- Regulations 95%≦ Sales Audit pass rate ≦ 100% and 95%≦ Service Audit pass rate ≦ 100%, dealer can get full basic discount Sales Audit pass rate < 95% or Service Audit pass rate < 95%, 0.3% will be cut from basic discount. Audit terms: Two times audit for the whole year, once a half year. 2009商务政策Dealer Margin Policy -- Basic Discount (FBU) A8/TT/Q7/A5:7.0%;R8:9.0 目的:鼓励经销商按月完成销售任务,确保奥迪品牌总体目标的实现 考核销售折让比例 : A8/TT/Q7/A5:考核销售折让比例 = 1.7% ×折让系数 A 考核办法: 各品种分别考核,每月分别下达分销计划 计划完成率≥100%,折让系数 A=1 计划完成率<100%,折让系数 A=计划完成率 计划完成率=经销商月采购量(STD)÷月计划量×100% 对当月未完成计划的经销商,如果年底完成全年商务计划达80%以上的,按以下方法追溯: 销量考核(FBU):

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