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房地产软文广告营销技巧探讨

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俗话说得好：狗有狗道猫有猫路，三百六十五行， 每一行都有每一行的套路。比如时下地产

软文营销就是一个特例。当下媒体日益“泛滥” ，不仅有传统媒体的日久风靡，还有新型媒

体的后浪追前浪式浮出水面， 在人们的日常生活中， 铺天盖地的传播信息， 让消费者不知所

措，不知何种消费信息真正适合自己，信息取舍问题，一直困扰着许许多多的消费者。 聪明

的企业不会再搞 “狂轰乱炸” 式的广告营销手段， 来掌控消费者， 而是采用 “宁可断其一指，

不可舍弃十指” 的营销方式，来取信市场的公认度，软文营销就是其中的一种方法。这种方

法不是让消费者在有限的时间内， 了解多少信息， 而是从思想和认识上进行引导， 进而跳进

消费的“圈套”内，达到消费的目的。作为地产广告人员，在撰写地产软文中，撰写套路是

否有据可查有章可循呢？哪就和大家一起进行学习，共同探讨地产软文营销的各种技巧。 一、地产软文是什么 所谓“地产软文” ，是那种没有华丽和震撼的词句，用推心置腹说家常话，打动人心的

家常话， 慢慢道来， 把特定的信息诉求， 以摆事实讲道理的方式一字一句都为消费者的利益

着想的方式，使消费者走进地产开发企业设定的“思维圈” ，以强有力的针对性心理战，迅

速达到地产项目销售的一种文字模式。 地产软文属于广告范畴， 是生命力最强的一种广告形式， 也是具有多重技巧性的广告形

式，而地产软文只是相对于地产硬性广告而言的一种广告诉求形式。 与时下普遍流行的地产

硬性广告相比，地产软文之所以叫做软文，精妙设计之处就在于一个“软”字，好似棉里藏

针，收而不露，克敌于无形。地产软文追求的就是春风化雨、润物无声的传播效果。吸引消