精选员工销售工作计划锦集6篇.docx

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文档介绍

精选员工销售工作计划锦集6篇 精选员工销售工作计划锦集6篇 时间流逝得如此之快,我们又将接触新的知识,学习新的技能,积累新的经验,现在就让我们好好地规划一下吧。那么你真正懂得怎么写好吗?下面是小编精心整理的员工销售工作计划7篇,仅供参考,大家一起来看看吧。

员工销售工作计划 篇1

一、健全销售管理基础 工作重点: 1、认真研究好公司下发商务政策,做好订货、进销存管理; 2、密切跟进厂方及公司市场推广; 3、通过实施品牌营销方案快速打开市场; 4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能; 5、健全部门各项管理制度,规范部门运营平台。 工作思路: 1、展厅现场5S管理 A、展厅布置温馨化――――以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境; B、销售工具表格化――――统一印制合同、销售文件和DMS系统使工作标准化、规范化; C、销售看板实时化――――动态实时管理销售团队目标达成和进度,激励销售人员开展销售竞赛。 2、展厅人员标准化管理 A、仪容仪表职业化――――着装规范、微笑服务; B、接待服务标准化――――电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程; C、检查工作常态化――――对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查,每周抽查,长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识,形成习惯。 3、销售人员管理 A、例会总结制度化――――晨夕会、周会、月销售总结分析会、会; B、培训考核细致化――――车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等; C、业务办理规范化――――报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、车辆交付流程、保险借款上牌流程等标准化。 4、业务管理重点 A、数据分析科学化――――来店(电)量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交比、销售顾问个体生产力等; B、销售模式差异化――――从顾客感受出发创新服务模式,做

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