2020电话销售的下半年工作计划5篇.docx
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- 2021-05-12 发布|
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2020 电话销售的下半年工作计划 5 篇
电话销售的工作计划 ( 一)
成功的电话销售简单理解就是在与客户未见面的情况 下,通过电话的形式销售你的产品,并且达到让客户购买的 目的。这样的销售模式是难度很大且非常锻炼,若没有周详 的工作计划成功的
我从事电话营销工作已经三年多的时间,从刚开始的拒 绝率达到 90%以上,到现在我已积累几百客户。其中的滋味 真是一句话难以形容。正因为这些拒绝让我的心态变得更 好,更成熟,能有今天的成就我感谢这些客户。以下是我做 出的 20xx 年下半年电话销售工作计划:
在下半年销售工作计划里我主要将客户信息划分为四 大类:
1、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有 时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与 客户关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多 客户信息。
3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知 识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
4、今年的销售工作计划我对自己这样要求:
每周要增加 5个以上的新客户,还要有 5 到 10个潜 在客户。
一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失
误,及时改正下次不要再犯。
见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准 备工作才有可能不会丢失这个客户。
对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。 在有些问题上你和客户是一直的。
要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相 关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下 气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他 们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力, 才能更好的完成任务。
自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的, 你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更 好的完成任务