国际市场营销第5版王晓东案例分析题答案.docx

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文档介绍

1案例分析麦当劳的中国本土化麦当劳除了通过更改公司名称这种吸引一时关注、获得本土消费者赞许的短期举措外,还通过引入中国本土资本的方式,来为其在中国本土化进程提供长期助力,以更好地迎合当地消费的需求。麦当劳的本土化营销策略不仅停留在产品层面,实际上,还通过价格策略、促销策略等方式全方位推进了营销策略的本土化,但由于策略调整偏保守,在与肯德基的竞争中,并没能占据优势。国际市场营销中公司通常可以采用的营销策略包括产品策略、定价策略、分销渠道策略以及促销策略四种。2案例分析中美贸易摩擦国际政治环境对于企业的国际营销活动具有重要的影响作用,两国间的政治关系既可以为国际市场营销创造有利的外部条件,也可能构成不利于营销活动开展的某种阻力。中美两国双边关系是随着时间的推移而不断变化的。企业在进行国际市场营销环境分析时,应当注重结合当下双边关系的最新情况,准确分析和判断目前的政治环境对于国际营销活动开展的利弊关系。中美关系尽管会对两国企业的国际营销活动产生有利或者不利的影响。但随着双边关系的发展,有利与不利的因素是可以相互转化的,我们应该动态地看待中美关系对两国贸易关系和企业营销活动的影响。3案例分析海底捞的美国受挫任何在本国获得巨大成功的企业都不能够直接照搬其在母国积累的市场营销经验。虽然海底捞是国内火锅餐饮业的翘楚,但由于缺乏对于美国国内环境的深入了解,海底捞未能做出合理的国际营销策略调整,导致它没有能将国内的成功复制到美国市场。海底捞可以通过施行产品策略,调整菜品来迎合当地消费者的饮食习惯。也可以考虑适当调整产品价格,来提高菜品的市场竞争力。企业在进行国际市场营销时必须对目标市场国的营销环境进行全面综合的了解与分析。因为每个国家的经济与人口、社会与文化、政治与法律环境都不可能完全相同,企业制定国际市场营销策略一定要做到“知己知彼”,找到两国环境之间的关键性差异,并据此制定因地制宜的营销

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