特约店业务管理规定--特约店组织制度及城市给水工程专项规划.doc

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文档介绍

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特约店业务管理规定 特约店组织制度

特约店业务管理规定

   

   第一条:本公司设置特约店的基准及其营运方针,皆以本规定的内容为准则。

   第二条:经营商品

   (一)经营商品以******为主体,目前的主力产品是靠旧有客户的交易。为了将来的发展,目前新产品也应视情况经营,以此渠道来开始发售。

   (二)特约店负责前项商品的批发和销售。

   (三)特约店不得经手其他厂商的同种产品。

   (四)今后将逐次追加其他厂商的同种产品。

   第三条:特约店的设置

   (一)特约店的设置依下列规划进行:

   1.A地区每区*店。

   2.B地区每区*店。

   3.C地区每区*店。

   (二)前项区域划分,可因销售额的提高、人口的增加及其他等等因素而变更店数。

   (三)本特约店制度只限适用于大都会及附近县市,其他区域的实行方针则依照总代理店制度来进行。

   (四)特约店的选定

1.从以往即与本公司的交易的零售店中遴选。

2.从目前虽与本公司无交易,或交易额数小,但却极具潜力的零售店中遴选。

   (五)从实绩小的零售店中遴选特约店时,须依照下列基准来进行。另外,选店时必须以经营稳健且具有合作性、肯积极投入销售活动者为对象。

   1.每年销售本公司产品金额超过**万元以上的店。

   2.每年销售**产品数量超过500组以上者。

   3.目前的交易额数虽小,但具有诚意且付款明确的零售店。

   (六)未有交易往来却具实力的店系指下列条件:

   1.该地区尚未有旧客户的情况:

   2.以地区性来说具有销售潜力且未来仍有可能开拓销售渠道的零售店。

   第四条:与非特约店的交易客户的往来方式

   (一)对于非特约店的交易客户,一概以既有的交易方法来进行买卖。

   (二)批给这些店的售价,不论货出于本公司或出于特约店,价格都应统

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