旅游市场营销-教案 .doc

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文档介绍

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《旅游市场营销》教案

课程导入:

1、营销小故事——带学生了解营销活动及技巧

2、教材导入案例

3、教学目的、教学内容介绍 第一章 导论

教学目的与要求:

通过本章的学习,理解营销的基本含义,准确理解市场营销学的核心概念,了解营销观念的历史演进及其内在机理,理解旅游营销与一般营销的区别,掌握旅游营销组合的内涵。

教学重点:

重点掌握营销的含义,营销观念的演进过程,旅游营销组合;

教学难点:

旅游营销组合。

授课主要内容及学时分配:6

第一节 市场与市场营销

小案例:曼彻斯特纺织商人对“市场”的理解。

一、市场的内涵

市场是由一切有特定需求或欲望并且愿意和可能从事交换,来使需求或欲望得到满足的现实和潜在购买者的集合。

(市场是三个要素的综合体现,或者说是三个变量的函数。市场=人+购买力+购买欲望)

二、市场营销

市场营销是个人或集体通过创造,提供销售,并同别人交换产品或价值,以获得所需之物的一种社会和管理过程。

1、市场营销的最终目标?

2、市场营销的核心?

3、保证交换过程顺利进行的关键?

三、营销观念的发展 生产观念——产品观念——推销观念——市场营销观念——社会营销观念 重点讲解内容:1、各种营销观念出现的背景、内在机理;2、生产观念与产品观念的区别3、推销观念与市场营销观念的区别。

思考:福特的营销观念与反思

四、市场营销学的产生与发展

萌芽阶段——功能研究阶段——形成阶段——管理导向阶段——协同和发展阶段——分化和扩展阶段

第二节 旅游市场营销

一、旅游市场营销的概念

是指旅游经济个体(个人和组织)为了实现其经营目标,对产品、服务和思想的构思、定价、促销和分销的计划和执行过程。

三层含义:

1.它以交换为核心,以旅游者需求为导向

2.它是一个动态变化的管理过程,

3.它的使用范围较广。

二、回顾内容:旅游产品的概念与特征 P12

思考:旅游

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