全国短道汽车拉力赛市场推广提案.ppt

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文档介绍

“东风悦达·起亚杯”全国短道汽车拉力锦标赛;目录;第一部分: 汽车市场分析;一、04年轿车市场分析:对汽车业影响深远 ;伊兰特、凯越、飞度三大新车型投产一年便成为10万辆规模的主力车型,这在以往是没有的,充分表明国产轿车225万辆的市场规模基础已经相当稳定。新上市的9万~15万元的A0级和A级轿车,更好地满足了市场对于私人购车和家庭用车的需求。 ;2、产品再定位 价格再定位   降价波及所有的车型,从3万元以下的奥拓到豪华品牌的奥迪、宝马。从2004年5月上海通用降价,6月南北大众跟进,后续阳光、爱丽舍等降价都是价格重新定位。由于市场价格的变化过于集中,以至于标致307上市几个月后降价并对已经购车者提供补偿。可以看出2004年绝不是单纯的价格战,而是参照量产车型的新价格而进行的产品再定位和价格再定位。   在总量增长13.7%的情况下,如此大幅度的变化调整,难怪经历两年超高增长的企业感到不适应。降价带来了利润缩水,销售不畅带来了产能过剩和资金压力。降成本的压力在这一年中迅速地传到产业链的每个环节,从零部件厂到整车厂再到经销商。 ;2004年轿车市场的大幅调整有利于企业提高竞争能力。市场总量在高位上盘整,一方面使市场的实际需求得以真实体现,另一方面价格大幅下降及时地挤出了2002年和2003年连续两年爆发式增长所产生的泡沫和水分。轿车经销商也在这次盘整中经受了冲击,受价格战和厂家压库及信贷紧缩的综合影响,一批经营质量差的销售商退市。同时,也引发业内对于品牌营销模式的深入思考。 ;3、12万-19万元的A级车是市场增长的主力   从分级别和价段来看,A级车市场达到83.5万辆,同比增长28.7%,12万~19万元的A级车是带动市场增量的主力车型。9万~12万元和6万~9万元区间的老A级车型呈现下降趋势。A0级和A00级市场增幅与平均增幅接近,主要是降价的带动作用,另外这一区间的

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