律师案源长远发展之道——解决中小型律所面临的十大课题.pdf

中国律师营销网http://www.edwinsky.cn国内第一个专注于律师营销和律所营销的主题网站 律师案源长远发展之道 律师案源长远发展之道 律律师师案案源源长长远远发发展展之之道道 ——解决中小型律所面临的十大课题 ——解决中小型律所面临的十大课题 ————解解决决中中小小型型律律所所面面临临的的十十大大课课题题 目前我国有上万家律师事务所，不过，这上万家的律师事务所绝大多数都是

在三、四个律师到二、三十个律师的中小型律师事务所。 律师案源 按照我长期

的观察、思考，我认为这诸多的中小型律师事务所在管理策略的选择上，面临着

十种相关的课题，需要管理者智慧选择，理性判断，利益衡量。这十种相关的课

题分别为： 一、做大和做强； 二、集权管理和分权管理； 三、职业化和专业化； 四、诉讼业务和非诉讼业务； 五、商业化和事业化； 六、本土化和国际化； 七、制度建设和文化建设； 八、广告宣传和品牌营销； 九、单打独斗和团队合作或者公司制； 十、培养实习律师与“放养”实习律师。 我认为，作为中小型律师事务所的管理者在十种相关的课题面前，如何认知，

如何取舍，不仅影响着律师事务所的管理效益和经济效益，而且影响着律师事务

所的发展势力和社会形象。因此，完全有必要进行探讨与研究。 一、做大和做强 发展是硬道理！同样，发展也是中小型律师事务所的硬道理。 1

中国律师营销网http://www.edwinsky.cn国内第一个专注于律师营销和律所营销的主题网站 不过，对中小型律师事务所来说，发展可以从律师队伍的数量上分析，也可

以从律师队伍的素质上来分析。这就是做大与做强的关系。 如果，律师事务所的管理者为了扩大律师事务所的规模，不管律师人员的品

行如何、素质如何， 律师案源 敞开门槛招兵买马，确实扩大了律师队伍，“做