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文档介绍

Lele was written in 2021 Lele was written in 2021

单身公寓项目销售计划

销 售 计 划

前言:

房地产营销实质的内容就是销售控制,对于房地产开发和销售企业而言,设计动态的销售策略,几乎是经常要做的功课。如何灵活运用销售阶段与价格杠杆,制定一套合理的销售计划,并根据推盘周期等实际情况进行调整,使价格与营销组合的其他因素一起有效推动全局。动态的房地产策略往往是富于创造性的,淋漓尽致的销售周期体现已经成为房地产营销的核心。以此为主轴,小心谨慎地把握市场需求与价格介定及调整过程中的微妙平衡将是本案操作成败的关键。现实中面对买方市场,由于缺乏系统化的管理工具和全面的例案经验,决策者常常会犯“致命”的错误。事实上,销售计划不仅需要技术性的专业知识,也需要创造性的判断力以及对购买者的动机有深刻的认识。从某种意义上而言,销售过程就是房地产的价值兑现过程。

操作原则:

期房销售价与其施工进度有关,由于发展投入的资金不同所引起的成本不同,因此,一个楼盘的市场价其实在不断变动之中。这种价格变动与市场价格的合理变换一样,物业在市场销售中所处的状态会截然不同。

价格是营销组合中唯一产生销售收入的因素,其他因素则代表成本,定价和价格上的竞争进一步成为房地产营销所要面对的第一个问题。所以本案在价格上基本原则就是:逐步渐进提高和留有升值空间。同时预先慎重安排价格的测定和有序设置。

据此,我司为项目设置出五个价格:“开盘价”、“封顶价”、“竣工价”、“入住价”和“清盘价”,并要有与此价格相适应的销售比例。价格上调时机合理的集中在封顶、竣工、入住三个主要时间段,在大价格基础上又设置若干个调节点,每次调价的幅度既能给前期购房者产生信心,又能引导欲购未购者带来刺激,产生导购欲念。

当然,价格作为营销之纲,绝不能孤立对待,这与物业形象、进度、上市量有机控制有关。最佳

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