2020最新销售个人工作计划范文.doc
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2020 最新销售个人工作计划范文
说是“计划赶不上变化”, 但实际上有计划总比没有计划要
强得多,也有方向感的多! 下面是我们给大家带来的, 欢迎大家
阅读参考,我们一起来看看吧 !
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2020 年,对于我来说是充满期待的一年,通过以往的经验,
我相信在新的一年可以做的更好!下面是我个人 2020 年的工作
计划:
一、加强数据总结分析
作为汽车销售顾问,必须对数据有极度的敏感性。因为, 汽
车销售顾问不能脱离数据,例如:销售车的数量、业绩数、和客
户谈的价格、还有客户的数量。 甚至是挖掘潜在客户的数量、 拜
访客户的数量、 电话营销的次数等。 销售顾问要懂得用数据来说
话,用数据做总结,分析自己的优势和劣势,找出对策。
二、加强技能的总结分析
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对汽车销售顾问来说, 销售技巧的总结能让自己更深去了解
自己。大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步, 当然,这不能缺少自己本人的努力以及同事、 上司的指点, 还包括公司的培训。
对于老客人,和固定客人, 要经常保持联系, 在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客人,好稳定与客人关系。
在拥有老客人的同时还要不断从各种媒体获得更多客人
信息。
要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野, 丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。
三、加强个人的综合能力
优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车, 他还能把持好各种关系。例如和同事、上司相处的关系;在售前和售后之间的关系,
还有和客户之间的关系。 因为销售顾问的具体工作包含: 客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售