饮品的消费升级，王老吉也卖现煮凉茶了.docx

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饮品的消费升级，王老吉也卖现煮凉茶了 编者按： 有时候，规模是衡量一个品牌是否成功时最不必要的因素之一。 现在这个季节，广东人的命是空调和凉茶给的。 广东位于南岭以南，南海之滨，是中国光、热和水资源最为丰富的地区之一，尤其是降水，广东降水充沛，年平均降水量在 1300 ~ 2500 毫米之间，全省平均为 1777 毫米。 ▲广东各地降水量全国领先 天气炎热，多雨地湿，自古多有瘴气，因此广东民间习惯用唾手可得的中草药熬汤来喝，人们称之为各式各样的“凉茶”，也叫青草茶或者百草茶。凉茶不是茶，而是中草药熬出来的药汤；凉茶也不一定凉，热着或者温着喝效果会更好。 ▲经典的凉茶铺子 跑起来的王老吉 关于那场究竟谁是中国真正的红罐凉茶的争吵，已经持续了 6 年，近日，广东高院关于“王老吉”商标法律纠纷案件的一审《民事判决书》的判决结果显示，加多宝集团相关的 6 家公司自判决发生法律效力起十日内，需赔偿广药集团相关经济损失及合理维权费用共计 14.41 亿元。 ▲判决书本人 2006 年的德国世界杯，小龙虾的身价还不是 50 块钱一斤，夜间外卖也没出现，大力神杯只是足球运动员在乎的事情。 王老吉先发制人率先蹭了世界杯的热度，推出了一句至今仍是营销界经典案例的广告词——怕上火喝王老吉，这是一句具有封杀品类作用的广告词，王老吉直接在消费者心目中将品类和品牌划上了等号，而且在人们的固有印象中，凉茶就是用来下火的，王老吉是凉茶，因此喝王老吉可以祛火，逻辑链条十分通顺。靠着这句广告词，王老吉完成了凉茶从保健食品到功能性饮料的定位转换。 ▲有毒的广告词都是成功的 08 年汶川地震，王老吉再次出了一把风头，不仅捐款一个亿，并推出 “要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”的口号， 这是一个非常棒的营销案例。 特殊时期，消费者普遍相信，既然王老吉这么热衷于做公益，那么大家喝一罐王老吉，就是