今世缘业务布局:省内提市占率,省外扩增量(2021年).pdf

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文档介绍

内容目录发展破浪,省内提市占率,省外扩增量(一)省内提市占:产品结构升级,薄弱区域仍有下沉空间(二)省外扩增量:样板市场发展及复制,以点带面继续突破四、盈利预测及投资建议发展破浪,省内提市占率,省外扩增量(一)省内提市占:产品结构升级,薄弱区域仍有下沉空间公司省内市占率10%,后续还有提升空间。上市时公司的省内收入22.56亿元,占比94%左右;到2019年公司的省内收入45.42亿元,近五年的收入CAGR=15.02%,占比提升1个百分点至93%。在江苏目前550亿的白酒体量中,今世缘市占率10%左右,洋河40%。由上文可1知,目前江苏的主流价格带是300元以上,今世缘和洋河作为苏酒代表,又定位在江苏的主流次高端价格带,具备更显著的品牌优势。图32:江苏省内白酒的市占率分布图33:今世缘省外收入及占比%公司通过省内的双品牌运作、产品结构升级,提升产品品牌力的同时,也扩宽渠道的利润情况,拉动终端积极性;同时在区域运作方面,对于优势市场持续精耕,对于薄弱大区加大投放力度,有望实现市占率和利润的进一步提升。重点一:省内产品策略把握趋势聚合管理,持续提升产品品牌力按照2021发展大会的要求,对于国缘品牌,公司将按照“强化布局新V系,做广做强老K系,战术补充新K系、雅系”的产品策略,清晰品牌品类层次,聚焦主流价位,精准切割细分市场。(1)主力产品老K系,按照“小步快跑”的理念,分季度上调终端成交价格,稳定经销商和终端的渠道利润,加快全区域全渠道深耕做强,持续提升占有率。(2)国缘V系,以“V9做形象、V3做销量、V6做补充”的理念作为差异化的产品布局。公司将继续以南京及苏南等一线发达区域为推广重心,加快战略性培育布局;同时,聚焦突出国缘V9“中国清雅酱香白酒开创者”的差异品类价值,积极渗透转化传统高端酱香消费群体,从高引导传统高端浓香的消费升级。(3)新K系&雅系,这部分产

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