药品营销亩的通路建设.ppt

药品营销的通路建设

药品营销的通路建设药品营销的通路建设内容招标对药品营销通路的影响

药品营销通路建设与管理的目标及方式

药品营销通路建设与管理的策略

黑天鹅的步态轻盈，姿态优雅。它跳起舞来那就更美了！它时而展开翅膀掠过水面，脚在水面上画出一道线；时而伸长脖子仰望着天，扑打着翅膀翩翩起舞。黑天鹅真像个舞蹈家。

内容

招标对药品营销通路的影响

药品营销通路建设与管理的目标及方式

药品营销通路建设与管理的策略

招标对药品营销通路的影响

从供应链的变化看批发商的角色转换

从网上招标采购看医药电子商务的发展

从价格的波动看厂家加强通路管理的迫切性

快速覆盖

准确渗透

及时发货

控制存货

及时收款

掌握信息

药品营销通路建设与管理的目标及方式

药品营销通路建设与管理的目标及方式

1、药品营销通路建设与管理的目标

通路活动涉及许多复杂而精密的运作。

通路的目标必须与企业目标及市场目标一致

一般的通路目标内容

一般的通路目标内容

通路的总目标

原有通路成员总量及构成

开发新通路

各种通路销货比例组合

通路成员和销售点的存货及周转率目标

现款现货和赊销的比例，通路各成员的资信限额、回款率、应收帐款周转天数指标

企业存货总额与存货周转天数指标

物流的成本及服务品质目标

通路成员信息系统的目标

对通路成员的支持、培训、激励等项目投入预算

药品营销通路方式的分析

一般通路方式

制药企业

医药批发站、司

医院

药店

制药企业

制药企业的营销公司

医药批发站、司

药市

大型医药零售连锁店

医院

药店

部分百货超市

旧通路方式

新通路方式

评估各通路成员的实力

传统医药站、公司

新兴医药公司

大型医药零售连锁公司

大型制药企业营销公司

药市

快速批发公司

医药自然人

药品营销通路建设与管理的问题点

企业与经销商冲突

经销商与经销商冲突

企业要选择多少经销商

企业该选择多少种通路方式