营销计划市场开拓方案.doc

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文档介绍

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市场开拓营销操作方案

X总:

现将2011年度产权销售第一工作阶段计划方案呈报如下:

一、团队组织架构体系:

1、组织架构

1)自主团队:是由我司自己组建,自主管理,做为房产营销的砥柱力量;

2)外联协作团队:是社会经营活动中的社会团体、商会、行业协会、知名人士等与销售团队合作,推举或引领投资者认知项目。从而建立互利共赢的合作关系,实现全员营销。

3)行销团队共分为5个区域,初期人员定岗位15名,每区域设立经理1名,营销员3名.其中潍坊区域由项目经理兼任。

项目经理

项目经理

青州协作团队奎文区域团队寿光区域团队昌乐区域团队高密区域团队

青州协作团队

奎文区域团队

寿光区域团队

昌乐区域团队

高密区域团队

2、招聘渠道:

1)《晨鸿信息》

2)公司内部选拔、配备

3)同行介绍

3、人员培训:

对新组建营销团队进行为期一周的综合培训,内容包括管理制度、项目介绍、项目卖点、投资回报分析、项目工程理论(识图、结构)、谈判技巧等方面,加大对项目的理解深度,增强与客户的沟通技巧。

二、时间及工作节点安排:

1、时间:2010年5月1日——2010年7月1日

2、销售总任务:40 套

月份

周期

工作内容

指标进度

销售数量累计

回款比例

五月份

第一周

1、组建营销团队、人员基本到位。

2、对新入职人员进行业务技能培训、上岗前考核。

第二周

1、根据人员特点编组,安排人员到各区域调研和开拓市场、组建办事处。

2、一周内带客户来项目考察投资。

3、联络各代理机构取得合作。

第三周

1、深入各地对各编组工作情况进行督导、协助人员对大客户的洽谈。根据各地反馈情况,对重点区域有针性的广告宣传

2、对已经来案场考察的客户促使其下定签约

20%

8套

50%

第四周

及时对营销人员进行初步考评和调整。

以超常的推广手段,结合各种广告、外延展示、舆论造势、人际传播等渠道形成

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